2024 年上半年以来，一个引人瞩目的现象在保险领域悄然兴起：众多职场精英与高学历人才纷纷投身保险业。“清北学霸组团卖保险”“离开大厂去卖保险” 等话题频繁登上热搜，引发广泛关注。曾经被认为背离大众对精英想象的保险业，如今为何成为众多优秀人才青睐的 “良木”？

寿险营销新潮流，精英人才汇聚保险业

近年来，跨界从事保险工作以及高学历人才进入保险行业已成为一种新趋势。他们来自不同领域，如媒体记者、律师、会计师、分析师、公务员等，拥有丰富职业经验。以人保寿险浙江分公司的刘照君为例，她曾从事同声传译、德资公司总助、珠宝鉴定师等多个职业，如今成为保险财富规划师，带领着一支由跨界人士和高学历人才组成的团队。

从学历方面看，这些人才本科起步，不乏名校硕博学位者和海归。太保寿险上海分公司的季琳硕士毕业于中国科学技术大学，曾在体检行业工作，后转型加入保险行业。泰康人寿上海分公司的梁天权大学创业开办跆拳道馆，后进入红酒行业，如今也成为健康财富规划师。曾经象征着顶尖成就的 “精英”“高材生” 们，纷纷踏上保险销售之路。

结构性困境中，保险业成人才新港湾

过去，保险业常被视为人力蓄水池，门槛低、人员混杂。“卖保险就是推销”“杀熟” 等一度成为寿险营销的代名词。然而，如今情况发生了变化。随着保险行业规范化和人口红利消退，粗放式发展弊端显现，行业经历数百万代理人 “清虚”，急需吸纳新人才。同时，经济转型期，就业压力增大，保险行业作为能吸纳大量就业人员的领域，吸引了众多优质人才。

友邦人寿、“寿险老七家” 等险企均将高质量代理人队伍建设作为转型关键，加速优增人力突破。大部分受访者也对保险行业持积极态度，认为行业在不断完善，未来发展机会众多。

追寻事业第二春，保险行业魅力尽显

多位受访者认为当下保险行业是朝阳产业。一位曾在保险机构担任高管的业内人士发现，很多行业内从业者都未购买足够保险，这意味着保险市场仍有巨大发展空间。对于职场精英们来说，他们积累了丰富人脉资源，以保险营销员身份切入，可实现人脉资源变现。

更多人是为了寻找事业第二春，突破职业天花板，实现高收入。如原银行支行长赵晓旭、梁天权等人，他们在保险行业找到了新的发展机遇，收入大幅增长。此外，保险业前期积累虽难，但后期 “投入产出比” 高，团队利益甚至可以 “继承”，实现长期事业可持续发展。同时，相对自由的工作模式，能让中年人更好地兼顾事业与家庭。

双向奔赴新态势，保险与精英人才携手共进

跨界人士和高学历人才在选择保险行业时，更看重行业细分领域发展前景。季琳基于体检行业经验，选择太保寿险是因其在养老社区和保险服务方面表现突出。张磊则认为保险公司能为客户提供增值服务更具优势。

对于保险公司而言，他们也青睐这些跨界人才。他们有着丰富经验和社会阅历，又如同 “白板”，没有传统销售模式的束缚，学习能力强，能为客户提供优质服务。中意人寿、中信保诚人寿等险企也纷纷推出针对跨界人才的招募计划。

全力留住优质营销员，多举措并行

为留住这批优质营销员，保险公司积极优化基本法体系，为新人提供系统化培训和发展支持，制定清晰职业发展路径，改善薪酬福利结构。同时，部分保险公司在代理人展业期间提供自有资源。人保寿险会给予代理人客户资源，帮助他们解决活动量问题。刘照君得益于公司的政策倾斜和培训支持，取得了多项专业资格认证。

当前，保险业正值 “开门红” 业务储备阶段，开启了新一轮人力储备与增员工作，吸引跨界精英和高学历人才的帷幕再次拉开。