卖保险的人(保险代理人、保险经纪人)，未来的方向在哪里?
这个问题思考过吗?如果你是一名保险从业者的话。目前经历了几个阶段呢?
初级阶段：卖产品，卖公司;
拿着手上几个产品向客户推销，产品多么好，亮点是什么，公司多么强，品牌多么好。
中级阶段：卖服务，卖专业;
通过问候、礼品、活动为客户提供跟保险自身不太相关的服务，标榜自己是专业人士，比新手专业些，但专业人士可能连《保险法》都不曾看过，是否真的专业，对于我们业内人士来说一看便知。
高级阶段：卖自己，卖规划;
自己就是一个品牌，有自己的人设、资源，可以为客户提供保险及非保险的价值。“保险”二字，不再是过重的关注“保”，产品怎么样等，而是关注“险”，风险到底有哪些，通过哪些工具(不单保险)能够为客户解决相应风险和问题。这是为客户做全面的家庭/企业财务规划。
顶级阶段：买专业，买服务;
在行业已经有些名气和个人品牌，不再是自己去找客户，而是客户知道你的专业和优质的服务，主动找你咨询并规划。
这四个阶段，第三阶段和第四阶段，是大多数保险人员需要具备的。
卖保险未来有两个方向
一：卖保险不能单一的只会卖保险，必须要走向财务策划师，涵盖客户家庭的消费支出(包含保险)、税务筹划、子女教育规划(不单用保险)、退休养老规划(不单用保险)、财富传承。目的是让客户家庭的财务更科学更自由，保证无论发生什么客户家庭财务都处于健康状态，保持一直有钱。
二：卖保险专注某个领域，比如养老社区、中高端医疗、养老保险，专注做一个领域，做得比99%的保险人都专业就可以了。
对于从事保险的人来说，既是机会又是挑战，市场要求不断增高，从业人员素质也会提高，需要学习的内容也越多，大批不专业人员都会被淘汰，优胜劣汰，留下来的都是优秀的人才。保险行业的行格从此提高，还原保险本来面目。
如果你想在保险领域发展，RFP理财规划师可作为考虑项目之一，因为你的客户和公司可不是只需要保险产品，他需要的更多的是财富规划。RFP内容是全面理财规划，涵盖比较全面，且投产比较高，因为它更注重的理论基础上的实操，理财类证书和课程，主要是两点，一点是证书本身，第二点是证书衍生出来的价值。从学习后延伸出来的学习机会和提升机会来看，RFP更落地，更务实。
对于客户认可证书来说认可的更是个人的能力，因为证书对于客户来说并没有什么帮助，对客户有帮助的是服务人员的能力。所以想要让客户认可就要提升自身的能力。
同时，很多高净值客户自身学习能力比较强，专业知识已经过硬，如果你的专业能力低于客户，那么客户信任与理财合作将无从谈起。正如网上一句流行语：你永远挣不到你认知以外的钱。客户的资产量高，相对要求客户经理的专业素质也必须过硬。
RFP的课程设置有七大模块：财务策划原理、投资策划、保险及退休策划、税务及财产筹划、子女教育及住房规划、法律智慧、企业理财规划。我看到这个课程设置就觉得这个课程是渐进性学习，越到后面越有针对性，比如基础财务策划从微观经济学入手，到财务策划法律基础，再到人生规划、家庭与企业、居住规划、教育投资规划、退休计划等，逻辑非常清晰，让我能够更好的入手学习，这样的学习也为后面的几门课程夯实了基础。投资策划主要是以将金融工具为主，保险和税务这两门则是更加具有针对性的规划，而高级财务策划更具实操性，不同家庭类型都提供了对应的理财方案进行学习，整个课程体系特别流畅，非常务实。
学习整个课程，对于未来服务高端客户以及高净值客户会有更理性的说服力。像是财富传承、法商、养老等知识非常好用，因为从这些点切入会更关切到客户的利益，跟客户谈保险规划他是没有意识的，但是跟他聊理财规划上的养老、教育、财富传承等，你会发现客户的兴趣是非常强的。
所以，在跟客户做方案的时候，一定得是根据客户的需要去做方案，而不是一昧因为产品而卖产品。
考RFP证书，不单单是考取一个证书，而且RFP的课程是真正系统培养大家解决问题的方法，放到保险营销上就是通过各种方法帮助大家更好的营销保险，学了RFP后，就不单单是就保险讲保险，学员可以从税务角度、投资角度、法务角度、养老角度、财产保全角度都可以讲保险，可以帮助客户以解决上述问题为出发点来进行保险营销。>>>点击咨询RFP考试报名条件
什么是RFP证书?
RFP (Registered Financial Planner)，全称美国注册财务策划师，为美国注册财务策划师协会所特许制定的通行全球的国际专业认证资质。截止2016年年底，全球持证人超过6.8万，中国大陆持证人数超过3万人，会员分布在保险、银行、券商、信托、基金、财富管理等金融机构。
美国注册财务策划师(RFP)是通行全球的国际权威资质，是世界投资理财管理行业专业认证之一。取得该证书意味着学员可以体系化掌握理财规划过程中所涉及的各个环节，从而能够针对不同客户族群的需要，量身定制专属化理财规划，真正实现帮助客户财富“保值、增值”的功能。
RFP中英文证书
量化专业委员会证书
拥有RFP资格，可从事哪方面的工作?
RFP是个人理财行业的资格认证，金融行业及与金融相关的行业都对具有RFP认证的个人理财师有很大的需求。具有RFP资格认证的人员可以作为个人理财师为所在机构的客户提供个人理财方面的服务和咨询。
在国内，RFP广泛分布于各类理财机构。RFP可服务于银行、保险、证券，基金、债券 、外汇、期货、黄金等业务的机构或公司，也可从事投资业务和投资管理公司业务，以及与律师有关的业务。
RFP的含金量怎么样?
目前在全球共有15个国家和地区拥有RFPI协会机构。自2005年引入中国大陆后，因系统实用的知识体系，受到政府、企业和学员的大力推广和认可。
同时，RFP证书现已正式被纳入全国财经金融专业人才培养工程。在全球，RFP已经成为众多金融机构人才培养的重要标准。太平洋人寿、泰康人寿、太平人寿等保险公司和中国工商银行、中国农业银行、交通银行、建设银行等国内大型银行都将RFP作为人才的培养与培训的标准。另外，企业招聘时，将RFP作为一个衡量要素，比如平安人寿、东亚银行、浦发银行等。
RFP证书价值
从个人身份方面，RFP是个人品牌和专业身份的象征。
从学习内容方面，RFP是客户财务策划问题的解决法宝。RFP既涵盖普通投资者关注的投资、增值、保值、子教等内容，同时涵盖高净值客户关注的宏观、法律、税务、遗产、子教、养老等内容，在面对客户规划难题，RFP持证人能够自信从容应对，达成目标。
从机构认可方面，目前RFP已成为众多机构人才招聘和人才培养的标准。在银行体系，如部分中国银行分公司等，持有发票和证书可报销学习费用;在三方财富机构，如诺亚财富等，是理财顾问晋升的一个标准;在保险体系，如大童、明亚、永达理、太保等机构是人才招募和培养的可选标准;在事业单位，如2019年深圳国税局人才录取中，是优先录取加分项。>>>点击咨询RFP考试报名费用或者RFP考试报名时间等其他相关问题
